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外贸工具之使用(yòng)谷歌高级命令查找客户网站

2022-11-01 17:25:38 liujinfa
谷歌做為(wèi)外贸开发客户的工具是每一个外贸都回避不了，而如何更好的利用(yòng)好谷歌搜索这个工具，帮助我们发现更多(duō)的客户信息，就需要我们梳理(lǐ)下使得谷歌开发外贸客户背后的逻辑。

一、首先要明确我们使用(yòng)谷歌的目的
        找到潜在客户的联系方式，為(wèi)我们发送开发信或電(diàn)话沟通做信息的收集。
二、对我们的潜在客户画像
        1、采購(gòu)我们产品的客户是再销售、转卖。
                1.1客户要卖我们的产品会标注什么名称
                1.2客户要卖我们的产品会通过什么网站渠道
        2、采購(gòu)我们产品的客户是再加工、生产原料、替换配件类。
                2.1再加工出来的产品名称是什么
                2.2是什么产品的替换件、耗材等
        3、客户其它画像
                國(guó)家是什么、宗教是什么、决策是经理(lǐ)还是老板、是否贴标品牌、中间商(shāng)还是终端、个人还是企业等，维度可(kě)以更多(duō)。
三、了解了客户采購(gòu)产品是做什么用(yòng)的可(kě)以换位思考了，想想客户為(wèi)了把他(tā)的产品增值销售出去会做什么。
        客户的销售渠道，客户除了像我们一像主动去找他(tā)的客户外，也会通过自己建网站推广产品、FB上发布产品内容、B2B平台发布产品等多(duō)种渠道。因為(wèi)我们今天要讲的是怎么使用(yòng)谷歌的搜索，鉴于此我们主要从以上提到的这三个渠道来讲。
--------画重点-------
        客户无论是建网站，或者发布产品到FB、B2B都会想要有(yǒu)需求的人能(néng)搜索到他(tā)，所以他(tā)会在他(tā)做包含但不限于以下操作：
        1）建设网站使用(yòng)本國(guó)后缀的域名，如中國(guó)的  .cn 、印度的 .in 、德國(guó)的 .de等，查询各國(guó)家域名后缀可(kě)访问中外华杰整理(lǐ)的外贸工具之世界各國(guó)域名后缀。site
        2）发布的产品的标题中包含1、精准的产品名称；2、带修饰词的产品名；3、产品的多(duō)个不同名称or；4、与产品相关的信息related。 intitle
        3）在网站发布产品宣传介绍文(wén)档、产品使用(yòng)手册等filetype
        4）网站网址中使用(yòng)产品名单词 inurl
        5）在facabook等平台发布产品信息 site

四、了解了上面的信息，我们就可(kě)以通过谷歌搜索在挖掘客户在网络留下的蛛丝马迹，从而找到客户的联系方式。以下就是梳理(lǐ)的几个重要且常用(yòng)的谷歌高级搜索命令，通过这些命令可(kě)以让我们更精确的定位到相关的网站。


在我们讲解谷歌命令前先说两个提高搜索效率的设置，如图。

中外运华杰國(guó)际物(wù)流

在搜索结果页点击设置——点击搜索设置。

中外运华杰國(guó)际物(wù)流


首先是设置每页展示数量，省去来回翻页的麻烦。

另外一个很(hěn)重要的设置就是结果撕开方式，可(kě)以在新(xīn)标签页打开网站，谷歌默认的原标签打开，每次还需要你返回之前页面重新(xīn)加载，太浪费时间，并且如果你在访问一个结果网站时不小(xiǎo)心关闭了页面还需要重新(xīn)打开谷歌搜索，连自己浏览的这是每几个网站都不知道了。所以设置了这个选项谷歌结果展示页就不会动了，你可(kě)以同时打开多(duō)个搜索到的网站，大大提升效率。 

最后设置好记着点击最下方的保存。


搜索时关键词的确认也十分(fēn)关键，并不是我们卖什么就搜索什么，结合上面的用(yòng)户画像看看用(yòng)户是使用(yòng)、再生产、转卖或是其它什么用(yòng)途，以此产品在客户國(guó)家地區(qū)的叫法来确定。本篇不再赘述关键词选择的问题，有(yǒu)兴趣可(kě)参考之前发的文(wén)章，现仅从搜索命令展开来讲。


入门命令：

与     或    非

1、与 ：搜索两个或两个以上的关键词中间使用(yòng)空格隔开，但是这样会有(yǒu)一个问题，也就出现的结果中会有(yǒu)两个词不相邻的情况，如下图。

中外运华杰國(guó)际物(wù)流

    如果我们的搜索词只有(yǒu)不分(fēn)开的情况才是我们的潜在客户网站的话，就需要用(yòng)到双引号（英文(wén)半角） “关键词”把关键词放在双引号中，代表关键词完全匹配，使关键词不分(fēn)开，而且顺序不变。下图还是以enamel pot 為(wèi)例的结果，两个词就不会分(fēn)开了。

中外运华杰國(guó)际物(wù)流

2、或：搜索两个词中间插入大写的“OR” 。例如下图

中外运华杰國(guó)际物(wù)流

3、非：搜索两个词中间插入英文(wén)的头号“-”，来表示搜索结果中不展示包含头号后面内容的结果。 以是加减号了不加减号的对比。

中外运华杰國(guó)际物(wù)流

中外运华杰國(guó)际物(wù)流


进阶命令：

intitle:       intext:        site:    filetyle:    inurl:


4、在上面讲的第1条命令截图中，大家看到了有(yǒu)些结果中关键词没有(yǒu)在标题，在是正文(wén)。如果标题中没有(yǒu)关键词的名称，这个网页在多(duō)数情况下对我们的价值要遠(yuǎn)低于标题中出现关键词的页面。这时我们就需要到intitle:      allintitle:这两个命令。

中外运华杰國(guó)际物(wù)流

但是使用(yòng)intitle命令时如果关键词不止一个的话返回的结果，会出现有(yǒu)部分(fēn)关键词在标题中，有(yǒu)部分(fēn)在内容页的情况。这种情况下就需要更进一步的使用(yòng)allintitle命令，并且如果想要关键词不分(fēn)开的话一并使用(yòng)上双引号“” 。

使用(yòng)[allintitle:]命令的返回结果将返回在网页Title中同时包含所有(yǒu)搜索项的网页，如 [allintitle: 中外运 华杰] 的返回结果中网页标题中肯定同时包括“中外运”和“华杰”。

中外运华杰國(guó)际物(wù)流

5、上面讲了我们是需要搜索标题中包含关键的命令，有(yǒu)些情况下我们需要找一些参考资料的时候就需要正文(wén)中必须包含关键词，这时我们可(kě)以用(yòng)intext:    allintext: 这两个命令，用(yòng)法与intitle类似。

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6、从指定的网站中查找，使用(yòng)site: 命令 。使用(yòng)此命令可(kě)以指定某一个网站，或者某一类网站，例如，我们的客户群體(tǐ)主要是德國(guó)，我们想要查找德國(guó)的网站可(kě)以使用(yòng)site:+德國(guó)域名后缀    ，这时我们搜索到的结果就是以.de结尾 的德國(guó)网站了。

中外运华杰國(guó)际物(wù)流

如果想指定某一特定的网站也可(kě)以 可(kě)以使用(yòng)  site:+具體(tǐ)的网址  ，如在FB上搜索相关信息。

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7、客户為(wèi)了宣传自己的产品或者做产品使用(yòng)手册等，经常会制作一些文(wén)档文(wén)件上传到的网站上，大家可(kě)以通过直接搜索文(wén)档的方式来找到这些文(wén)件，而且经常会有(yǒu)彩蛋，例如一个粗心的客户把上之前的订单传到了网站，被谷歌抓取了，又(yòu)正好被你搜到，订单数量价格一目了然。并且大量的产品文(wén)档对提高你对产品的认為(wèi)绝对有(yǒu)帮助。

中外运华杰國(guó)际物(wù)流

8、网站排名优化中有(yǒu)一个细节操作是在网址中包含上关键词，所以很(hěn)多(duō)客户会在发布产品的时候在网站的网址URL中加入关键词，以提高排名。从这个角度出发，我们就需要去搜索URL中的关键了。可(kě)以使用(yòng)命令inurl: 命令。 下图為(wèi)了展示方便，使用(yòng)了双引号，如没有(yǒu)必须要求网址中同时包含这两个词，可(kě)以不用(yòng)加双引号。

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总结一下，请见下图

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